Hallo Frau Plaga,
kann Ihnen ein Buch von Gerhard Gieschen empfehlen: SOS Neukunden: Wie man Kunden gewinnt, ohne anrufen zu müssen. Oder auch “Erfolgreich durch Spezialisierung” von Kerstin Friedrich. Ich denke, mit diesen beiden haben Sie im Bereich B2B sicher mehr Erfolg. Ansonsten gebe ich Ihnen recht: Direktmarketing lohnt sich nur, wenn Sie diese Methoden sehr gezielt einsetzen, die Zielgruppe sehr stark segmentieren und nacharbeiten (nachtelefonieren etc.). Ansonsten bin ich ohnehin eher der Fan von “Neukunden-Magnetismus”. Doch was macht Sie “anziehend”? Darüber sollten Sie nachdenken, andere fragen und darauf Ihre Marketing-Strategie aufbauen.
Beste Grüße, Thomas Kilian#